Estudo de caso sobre identificação da concorrência online

A Aroma Pura é uma empresa inovadora que entrou no mercado de ambientadores naturais em 2018. Fundada por Ana e João, um casal apaixonado por produtos naturais e bem-estar, a Aroma Pura surgiu da necessidade de oferecer ao mercado alternativas mais saudáveis e sustentáveis aos ambientadores convencionais, que frequentemente contêm substâncias químicas prejudiciais.

Ana e João, ambos com formação em química e botânica, desenvolveram fórmulas únicas utilizando apenas ingredientes naturais, como óleos essenciais e extratos de plantas. Com um compromisso firme com a sustentabilidade, todos os produtos da Aroma Pura são embalados em materiais recicláveis e as operações da empresa são neutras em carbono.

Proposta de Valor

A proposta de valor da Aroma Pura é oferecer ambientadores de alta qualidade, naturais e sustentáveis, que promovem um ambiente saudável tanto em casa quanto no automóvel. A empresa diferencia-se pela transparência na composição dos produtos, comprometimento com a sustentabilidade e foco no bem-estar dos clientes.

Produtos

  1. Ambientadores para Casa: Disponíveis em várias fragrâncias, como lavanda, eucalipto e cítricos, em formatos de spray, difusores de varetas e velas aromáticas.
  2. Ambientadores para Automóvel: Clips de ventilação e difusores portáteis com fragrâncias duradouras e naturais.
  3. Kits de Presentes: Combinações de produtos para ocasiões especiais, incluindo velas, difusores e sprays.

Principais Desafios

  1. Concorrência Crescente: O mercado de produtos naturais e sustentáveis está em expansão, atraindo novos concorrentes.
  2. Educação do Consumidor: Muitas pessoas ainda desconhecem os benefícios dos ambientadores naturais em comparação com os convencionais.
  3. Marketing Digital: Destacar-se no ambiente online competitivo e atrair tráfego qualificado para o site da empresa.

Tarefa do Estudante

Agora que você conhece a história, a proposta de valor e os produtos da Aroma Pura, seu desafio é identificar os principais concorrentes online desta marca.

Exercício

Identifique os potenciais concorrentes online da Aroma Pura considerando:

  • Estudo das palavras-chave
    • Realizar pesquisas no Google com termos relevantes e ver que empresas aparecem nos primeiros resultados.
  • Análise dos média sociais
    • Hashtags e tendências: Procurar hashtags populares relacionadas com o mercado e setor, e ver que marcas estão a ser mencionadas
    • Perfis relevantes: analisar os seguidores e as interações dos influenciadores relevantes para o público-alvo para identificar marcas que estão ativamente engajadas.
  • Plataformas de E-commerce
    • Marketplaces: Verificar plataformas como a Amazon, Etsy, ou outras que vendem produtos concorrentes. Ver que marcas são destacadas nesses sites.
    • Recomendações de produtos: usar as secções de produtos recomendados ou relacionados nesses sites para encontrar marcas semelhantes.